信陽(yáng)珍珠巖進(jìn)入品牌時(shí)代 大品牌廠家逐步成為主導(dǎo)
同樣的膨脹爐設(shè)備，差不多的包裝，價(jià)格相差不大，這樣的兩個(gè)珍珠巖廠家，客戶最終會(huì)選擇哪一個(gè)？去年12月底剛簽了200萬(wàn)元珍珠巖保溫材料合同的李先生選擇了一個(gè)大品牌珍珠巖廠家。其實(shí)，隨著珍珠巖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，信陽(yáng)珍珠巖廠家洗牌加劇，并購(gòu)、股權(quán)合作越來(lái)越多，大品牌珍珠巖廠家逐步主導(dǎo)信陽(yáng)珍珠巖行情，也直接影響著購(gòu)買珍珠巖客戶的選擇。
大珍珠巖廠家“壟斷”銷售榜單
正如上文李先生的選擇，在無(wú)機(jī)保溫材料持續(xù)低迷的情況下，珍珠巖客戶對(duì)珍珠巖廠家的實(shí)力考量，被提升到了更高的位置。選購(gòu)珍珠巖首選品牌珍珠巖廠家，成為很多客戶的共識(shí)。
2012年珍珠巖行情低迷時(shí)期，部分中小珍珠巖廠家、經(jīng)銷商出現(xiàn)降價(jià)后珍珠巖產(chǎn)品品質(zhì)下降、體積數(shù)減少、摻假等問(wèn)題，曾讓很多購(gòu)買珍珠巖的客戶感到無(wú)助。在2012年公安部宣布取消“65號(hào)文”的大背景下，大品牌珍珠巖廠家贏得了更多客戶的信任。
從去年初開(kāi)始，凱蒂、方浩、中凱等大廠家率先啟動(dòng)促銷和以價(jià)換量策略，提前一步搶占了珍珠巖銷售市場(chǎng)的高地。數(shù)據(jù)顯示，愈是珍珠巖行情不景氣，大珍珠巖廠家愈能成功把握珍珠巖行情走勢(shì)，順勢(shì)而為，推出契合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，從而打動(dòng)珍珠巖客戶。
中國(guó)非金屬礦業(yè)聯(lián)合會(huì)等單位發(fā)布的“2012年中國(guó)珍珠巖百?gòu)?qiáng)企業(yè)”研究顯示，屬于信陽(yáng)珍珠巖廠家的中國(guó)珍珠巖百?gòu)?qiáng)企業(yè)的有33家。在經(jīng)濟(jì)景氣度不斷下滑的2012年，大品牌信陽(yáng)珍珠巖廠家在信陽(yáng)的市場(chǎng)份額不降反增，顯示出對(duì)政策和市場(chǎng)趨勢(shì)的靈活把控。
2012年的上半年，在珍珠巖銷售額排行榜單中，凱蒂、信華、中凱等品牌珍珠巖廠家依舊勢(shì)頭強(qiáng)勁，前十名中，有8個(gè)位置被這些大品牌珍珠巖廠家“占領(lǐng)”，且一個(gè)珍珠巖廠家一個(gè)月可以實(shí)現(xiàn)銷售550萬(wàn)元的珍珠巖、玻化微珠等系列產(chǎn)品，這可能是很多小珍珠巖廠家一兩年的銷售業(yè)績(jī)。
中國(guó)珍珠巖協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王耀分析，這些大品牌珍珠巖廠家抓住了危機(jī)中的洗牌機(jī)會(huì)，針對(duì)珍珠巖行業(yè)景氣度下滑期購(gòu)買珍珠巖的客戶主要是“價(jià)廉物美”的需求特點(diǎn)，定價(jià)較為合理，同時(shí)采取多種營(yíng)銷方式進(jìn)行針對(duì)性銷售，取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)！
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